Come abbiamo già fatto tempo fa nell’articolo “una case history di successo per posizionare un prodotto implantare”, anche questa volta vogliamo raccontarvi come noi di Cluster abbiamo scelto di lavorare per il lancio di un nuovo prodotto realizzato dall’azienda Ortodontica Italia.
Elasto è un elastomero totalmente customizzabile basato su una scansione 3D delle arcate dentarie, integrato con un microchip per il monitoraggio delle ore di utilizzo. Un prodotto innovativo, versatile ed utile per ogni esigenza clinica.Con questa case history vogliamo dimostrare come una campagna di video marketing possa essere un’efficace strategia di lead generation, anche applicata a un prodotto medicale
Analisi del prodotto: Elasto, l’elastomero del futuro
Cosa rende unico Elasto
Il mercato degli elastomeri è dominato da soluzioni preformate che si adattano alla bocca del paziente con il calore. Elasto propone, invece, un prodotto realizzato sulla base di una scansione 3D del paziente, come avviene per le mascherine trasparenti.
Le sue caratteristiche distintive:
- Personalizzazione assoluta: ogni dispositivo è unico, progettato sulla base delle reali arcate dentarie del paziente.
- Monitoraggio avanzato: il microchip integrato registra le ore di utilizzo per fornire dati precisi sul trattamento.
- Comfort superiore: la precisione del design garantisce un’esperienza ottimale per il paziente.
Le esigenze del cliente
Ortodontica Italia aveva un duplice obiettivo:
- Lanciare Elasto tra i clienti attuali, che già utilizzavano gli allineatori Smiletech.
- Attrarre nuovi lead, promuovendo il prodotto come una soluzione tecnologica all’avanguardia.
Strategia operativa: una campagna futuristica per un prodotto innovativo
Un concept che guarda al futuro
Per comunicare l’unicità di Elasto, il nostro team ha sviluppato un concept grafico ispirato allo spazio e alla fantascienza, con il claim:
“Elasto: l’elastomero del futuro è atterrato in Italia”.
Focus sulla video strategy
Il cuore della campagna è stato il coinvolgimento della Dr.ssa Mariella Oricchio, ambassador del prodotto, che ha realizzato video esplicativi, semplici, brevi, ma esaustivi per tutti i potenziali clienti interessati a un trattamento con Elasto. I contenuti hanno messo in evidenza:
- I vantaggi clinici di Elasto
- La sua superiorità rispetto ai competitor
- L’impatto positivo sui pazienti dal punto di vista clinico
I video sono stati promossi sui canali social dell’azienda, tramite campagne digital focalizzate su tre regioni chiave: Lazio, Campania e Abruzzo.
Azioni principali messe in atto
- Analisi della concorrenza: uno studio approfondito del mercato ha evidenziato che nessun prodotto concorrente offriva caratteristiche paragonabili a Elasto.
- Produzione e distribuzione dei video: contenuti brevi e incisivi, ottimizzati per la lead generation.
- Targeting geografico e demografico: campagne mirate per massimizzare la conversione dei lead nelle aree strategiche.
Risultati raggiunti: numeri che parlano di successo
Da aprile 2024, i risultati della campagna sono stati ottimi:
- 114 lead generati, quasi tutti convertiti in clienti attivi di Ortodontica Italia
- Incremento della brand awareness nelle regioni Lazio, Campania e Abruzzo
- Miglioramento della percezione del marchio come leader tecnologico in ortodonzia
Questi risultati sono stati ottenuti con un investimento mirato, che ha saputo dimostrare l’efficacia del video marketing in ogni ambito, anche in quello odontoiatrico.
Conclusioni
Il lancio di Elasto rappresenta un esempio concreto di come una campagna di comunicazione su misura possa trasformare il lancio di un nuovo prodotto in un successo commerciale.
Come ci siamo riusciti?
- Un concept creativo che esalta lil prodotto
- Contenuti video affidabili e coinvolgenti, grazie alla voce esperta della Dr.ssa Oricchio
- Un targeting preciso, capace di trasformare lead qualificati in clienti
Con una campagna pubblicitaria massiva già in programma per il 2025, Elasto vuole continuare a consolidare la sua posizione nel settore ortodontico. Noi di Cluster siamo già pronti a lanciarci in questa nuova avventura!
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