Il mondo della sanità è intrinsecamente legato alla fiducia, e la comunicazione gioca un ruolo cruciale in questo contesto. Dopo aver visto insieme quanto sia importante evitare di improvvisare, approfondiamo in questo articolo il valore dei contenuti centrati e qualitativamente interessanti: al di là della mera informazione di settore, infatti, comunicare in modo efficace, soprattutto in un settore così sensibile come quello sanitario e odontoiatrico, può aiutarti a distinguerti dai tuoi competitor, rafforzando enormemente la tua autorevolezza.
Contenuti vincenti: vai oltre la semplice informazione e rafforza la tua identità professionale
La costruzione di un’identità professionale richiede la produzione di contenuti personalizzati, chiari e distintivi, in grado di andare oltre la semplice informazione: il web non manca di risorse a cui attingere per soddisfare le proprie esigenze, per cui, quando produci un nuovo contenuto, chiediti sempre: “quale valore aggiunto offre ai miei lettori, perché dovrebbero fidarsi proprio di me?”
I punti chiave per generare contenuti di qualità
- Coinvolgi il tuo target
I contenuti ben studiati non solo raggiungono il nostro pubblico, ma lo coinvolgono attivamente, creando una connessione più profonda. Ricorda: il pubblico è esigente e sfaccettato, per questo devi essere in grado di rispondere ai diversi bisogni che manifesta, mantenendoti sempre coerente con quella che è la tua personalità.
Se chi ti segue impara a riconoscerti, sentirà di avere un rapporto diretto con te e la tua azienda, quindi ti dimostrerà fiducia e ti attribuirà l’autorevolezza che meriti: a questo scopo realizza contenuti identitari, in cui mostri il tuo volto, i tuoi prodotti, i tuoi ambienti… insomma, cose reali per persone reali. Le immagini stock sono poco credibili e non ti distinguono dalla massa! - Aggiorna con costanza
Il mondo del marketing è dinamico e competitivo, per questo devi esserlo anche tu. Le esigenze del pubblico sono mutevoli e devi imparare ad assecondarle. Ricordi quando ti suggerivamo di lavorare su più piattaforme social, ottimizzando per ognuna di esse i tuoi contenuti? Lo scopo di questa strategia non è solo quello di “esserci”, ma anche di avere un rapporto diretto coi tuoi clienti: offrire loro contenuti diversificati in maniera costante ti aiuterà a valutare le risposte che ti daranno, così da ottenere facilmente nuove idee per rafforzare la tua strategia. - Produci video e racconta storie che restano impresse
Secondo i dati del Digital 2022 Global Overview Report, quasi il 90% degli utenti guarda video online. Il dato è confermato nel 2023: data.ai rivela infatti che YouTube ha il maggior numero di utenti attivi di qualsiasi app mobile al mondo.
Ciò accade perché i video ben progettati hanno un impatto significativo sugli utenti che, nel fruirli, si connettono emotivamente con noi. I video richiedono meno concentrazione della lettura, coinvolgono più sensi, sono immediati e ci mettono in relazione diretta con chi guarda che, mentre impara o si diverte, si abitua a anche a riconoscerci. - Investi nella qualità e riduci le spese pubblicitarie
Come già visto nell’articolo di approfondimento sulle campagne di lead generation, investire nella creazione di contenuti di qualità si traduce in una diminuzione dei costi pubblicitari. Le creatività più ingaggianti, infatti, fanno risparmiare perché, più sono apprezzate dall’utente, più vengono diffuse dalla piattaforma a un costo più basso, restituendo migliori risultati in termini di performance.
In sostanza, una strategia ben pianificata e messaggi persuasivi possono abbassare CPM e CPL, ottimizzando il ritorno sull’investimento. A cosa si riferiscono queste sigle? Semplice:- CPM significa “cost per mille”, ossia il costo da pagare per 1000 impression che la campagna pubblicitaria riceve, in particolare nel brand marketing e nella pubblicità a display.
- CPL significa “cost per lead”, ossia il costo per ogni utente acquisito tramite un click sul nostro annuncio, o la compilazione di un form, oppure l’iscrizione ad una newsletter.
Conclusione
Come in ogni ambito, la qualità paga sempre. Ciò vale in maniera ancora più marcata nel Marketing sanitario, settore in cui la fiducia è fondamentale per far sì che i nostri messaggi siano rilevanti per il pubblico.
I contenuti che produciamo non solo costruiscono la nostra reputazione, ma sono la linfa vitale di una strategia vincente in cui una connessione autentica col nostro pubblico permette anche di ridurre gli investimenti pubblicitari: una relazione onesta, costante e stimolante, è quindi il lasciapassare per lo spontaneo consolidamento di una identità professionale autorevole e duratura nel tempo.
